Zyro converte un problema di produzione in una richiesta tecnica strutturata, e la mette a confronto tra system integrator italiani verificati. Voi ricevete 2–3 proposte davvero confrontabili.
Da dove si comincia
Richiedi un colloquio↗Come funziona↓Perché Zyro→Il primo colloquio dura 20 minuti, è gratuito e non impegna a nulla.
2–3
proposte sullo stesso perimetro
25–40%
quanto pesa il robot sul costo
05
passaggi
20 min
il primo colloquio, gratuito
S.01 / Il punto
Chi decide di automatizzare chiama l'integratore che già conosce, quello più vicino o il primo trovato online. Non perché sia una scelta sbagliata in partenza, ma perché manca un metodo per confrontare le alternative.
Sapete di avere un collo di bottiglia, troppo scarto o posizioni che non riuscite a coprire. Tradurlo in una richiesta che un integratore possa quotare seriamente è un mestiere diverso dal vostro.
Ogni integratore quota a modo suo, con un perimetro diverso. Messi uno accanto all'altro non dicono chi è più bravo: dicono solo chi ha incluso meno cose.
Il resto è integrazione: pinza, attrezzature, sicurezza, software, collaudo, formazione. È lì che si decide se il progetto funziona, ed è la parte su cui è più difficile giudicare da soli.
S.02 / Il metodo
Scorri →
S.03 / La richiesta
Sono le informazioni che un integratore deve avere davanti per formulare un'offerta seria. Le prime due si raccontano in due righe; le altre si ricostruiscono parlando.
Il pezzo
Com'è fatto quello che dovete lavorare o movimentare: geometria, peso, materiale.
Il processo attuale
Come si fa oggi a mano, quanti operatori, quanti turni, che tempo ciclo.
Applicazione e volumi
I vincoli fisici
I criteri di accettazione
L'economia del progetto
Alcune di queste informazioni sembrano marginali e invece spostano l'ordine di grandezza del progetto. Sapere quali sono, e come farle emergere, è il mestiere che mettiamo noi.
S.04 / Le alternative
Chiamare l'integratore che già conoscete
Nessun termine di paragone. Se la sua proposta è ragionevole non avete modo di saperlo, e se non lo è nemmeno.
Gestire da soli tre trattative parallele
Vuol dire spiegare il processo tre volte, seguire tre sopralluoghi, rincorrere tre interlocutori per settimane e ritrovarsi con tre documenti scritti in tre modi diversi. Ognuno risponde a una domanda leggermente diversa, con un perimetro diverso: i numeri non sono confrontabili e vince chi ha incluso meno.
Rivolgersi a un consulente di automazione
Spesso ha un rapporto commerciale con i fornitori che poi consiglia. Il conflitto d'interessi non è dichiarato ed è difficile da vedere dall'esterno.
Rivolgersi a Zyro
Una richiesta sola, formulata bene, sottoposta agli integratori adatti. Le risposte tornano sullo stesso perimetro e diventano confrontabili.
S.05 / Per chi lavoriamo
Aziende abbastanza strutturate da avere volumi e un problema produttivo chiaro, ma senza un ufficio tecnico interno dedicato all'automazione. È la fascia che gli integratori faticano a seguire in prevendita, e quella che ha più bisogno di un metodo.
Settori
Applicazioni ricorrenti: asservimento macchina, pallettizzazione, pick & place, saldatura, assemblaggio, fine linea e movimentazione interna.